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NEROが美容・健康医療に関する注目のTOPICSをとりまとめ！
市場1.5倍でも倒産最多──いま、美容クリニックに何が起きているのか？
市場は伸びている。それは事実だ。
全国の美容クリニック市場はこの3年間で1.5倍に拡大し、売上は過去最高を記録した。
だがその裏側で、倒産・休廃業の件数は過去10年で最多という静かな異変が起きている。
東京商工リサーチの最新調査が示したのは、単なる“売上拡大”ではなかった。
数字が物語るのは、分岐点の到来である。
📌 ざっくりまとめると…
市場は拡大しているが、収益構造は限界に近づいている
2024年は倒産・休廃業が最多、選別の時代が静かに始まっている
これからの勝者は、経営の“構造”を設計できるかどうかで決まる
成長と崩壊が同時に進む、美容クリニックの現在地とは？
売上急増。「日常化」する美容医療
まず押さえておきたいのは、市場そのものは確かに拡大しているという点だ。
全国248の美容クリニック法人が記録した2024年の売上高は3,137億円（前年比+29.9%）。
この3年間で、なんと約1.5倍にまで膨れ上がった。
背景には、SNSの普及やマスク生活の終了など、日常に美容医療が入り込む環境がある。
“美容医療は特別な贅沢”という時代は、もう終わっている。
いまや、男性も含めて美容は生活習慣の一部になりつつある。
NEROでも繰り返し触れてきたが、この「日常化」は市場拡大のエンジンだ。
CHECK POINT
成長とは、すべての者が潤うことではない。むしろ、分岐の始まりかもしれない。
倒産最多。売上の裏で進む“沈黙の選別”とは？
成長の裏には、見逃せない数字がある。
2024年、倒産4件・休廃業3件の合計7件が確認された。
これは東京商工リサーチによると、過去10年で最多の退出件数となる。
なぜ市場が拡大しているのに、撤退が増えているのか？
理由は明確だ。広告費の高騰、円安による医療資材コストの上昇、人件費の圧迫。
加えて、後発クリニックにありがちな「広告頼み」の集客構造が、資金の消耗戦を招いている。
たとえば、SNS広告で1件の来院を獲得するのに10万円以上かかる場合もある。
しかもその患者が継続しなければ赤字になる。この構造では、“短命”になるのも当然だろう。
CHECK POINT
SNSで売れるかではない。継続できる構造を持っているかどうかが、唯一の基準になるのだ。
利益率2.6%、見えてきた「構造の限界」とは？
数字が示すもう一つの現実。それは利益の薄さである。
売上は確かに右肩上がりだが、2024年の利益率はわずか2.6％にとどまった。
要因は複数あるが、特に以下の3つが構造的だ。
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広告宣伝費の膨張（特にSNS・リスティング）
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立地と機器への初期投資過多
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リピーター依存型経営の限界
さらに、分析対象のうち73.7％が年商5億円未満の中小クリニックであることも見逃せない。
資本体力がなければ、“市場の波”に耐えきれず倒れるのは必然だ。
CHECK POINT
「施術力」があるだけでは、もう勝てない。“美しさ”は、事業モデルにも必要だ。
これから勝てるのは、「施術力」より「設計力」とは？
では、これからの時代に勝ち残る美容クリニックとは何か？
答えはシンプルだが、厳しいともいえる時代になった。
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短期的な広告に頼りすぎない導線設計ができるか
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施術単価ではなく、LTV設計に基づいた商品開発ができるか
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オンライン診療・化粧品ECなど、多角化に踏み出せているか
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単品施術に依存せず、患者の“人生単位”で向き合える価値提供があるか
美容医療の次のフェーズは、“施術メニュー戦略”ではなく、経営構造そのものの勝負の、つまり「ビジネスモデルの勝負」にるかもしれない。
CHECK POINT
美容医療に求められるのは「結果」だけではない。「継続」と「設計」が問われる時代が、もう来ている。
編集長POINT
～「成長＝安定」ではなかった──数字が暴く、美容クリニックの構造リスク～
構造で差がつく時代へ──変化に備える者だけが生き残る
美容医療は「売れる」時代から、「残る」時代へ移行している。
成長する市場は常に華やかに見えるが、そこには先行者と後発の格差、広告依存とLTV志向の格差が顕在化しつつある。
本質は、患者の人生設計に寄り添えるかどうか。単なる一回施術ではなく、「数年後の自分にも必要とされるクリニック」になれるかが問われているという点は否めない。
施術は「誰がやるか」ではなく、「どの構造でやるか」の時代であり、
美容医療において“選ばれる”とは、顧客の中に“残る”ということなのである。
まとめ
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市場はこの3年で約1.5倍に拡大し、売上は過去最高を記録
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一方で2024年、倒産・休廃業は合計7件で過去最多に
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広告費・人件費・機器投資が利益を圧迫、利益率は2.6％に
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73.7％が年商5億未満の中小法人、資金耐久力に課題
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LTV戦略、多角経営、構造的設計が次のサバイバル基準
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“勝てる”より“残れる”クリニックの設計が問われている
参考文献
▼以下、参考内容／
▲以上で終了▲
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